Bazen insanlar böyle saçma sapan konuşurlar. Kendi çıkarınız için nasıl aptalı oynarsınız?

Çevirmenler kitabın başlığını Rus gerçekliğine yaklaştırmaya çalıştı. Orijinal başlık: Çılgınla Konuşmak. Hayatınızdaki Mantıksız ve İmkansız İnsanlarla Nasıl Başa Çıkabilirsiniz? Veya ile iletişim evdeki psikopatlar.

Mark Goulston- iş konusunda uzmanlaşmış bir psikiyatrist. Kariyerinin başında intihara ve şiddete eğilimli bireylerle çalıştı. Bu onun polis ve FBI için müzakerecileri eğitmek üzere bir kurs oluşturmasına olanak sağladı.

Kendi deneyimlerinden yola çıkarak herkesi ikna etme yeteneğini geliştirdi ve bunu yaparken kullandığı yöntemler “Senden Duyuyorum” kitabının temelini oluşturdu.

Mantıksız insanlarla mantık yürütme girişimleri hiçbir yere varmaz. Yazar bunun neden olduğunu ve çeşitli durumlarda neler yapabileceğinizi açıklıyor.

Hepimiz periyodik olarak yapıcı konuşmanın imkansız olduğu insanlarla karşılaşırız. Onlarla ne yapmalı? Mark Goulston yıkıcı iletişimden nasıl galip çıkılacağını anlatıyor.

Mark Goulston beynimizin üç katmandan oluştuğunu açıklıyor: Antik beyin, orta beyin ve neokorteks. Başınızı/kontrolünüzü kaybettiğinizde, beynin 3 bölümünün senkronizasyonu geçici olarak bozulur.

Çocuk yetiştirmede yapılan hatalar:

1. şımarık

Çocukluğunda sık sık şımarık olan kişi, her durumda kendini ikna eder:

"Birisi benim için her şeyi yapacak."

Bu tür insanlar duygusal olarak bağımlı hale gelir veya diğer insanları manipüle etmeye çalışırlar.

2.eleştiri

Çocukken bu çocuklar sık ​​sık azarlanırlardı; bu onların delilik biçimiydi:

“Ne yaparsam yapayım asla onaylanmaya layık olmayacağım.”

Saldırgan insanlara veya her şeyi bilen insanlara dönüşürler.

3. görmezden gelmek- böyle bir kişi, fikirlerinden iyi bir şey çıkmayacağından emin olarak karamsar olur. Bu tür insanların deliliğin biçimi:

"Denemeyeceğim ya da riske girmeyeceğim."

Çocuk, çocukluğunda sevgi dolu yetişkinlerin desteğini aldığında, bu bilinçaltına kazınır. Gelecekte bu tür insanlar başarısızlıkları daha sakin karşılar, şikayet etmez, suçlamaz, kendi içlerine çekilmezler.

Bölüm 1. Deli insanlarla iletişim kurmanın temel ilkeleri - 11

1. Bölüm. Çılgın insanları anlamak - 13

Bölüm 2. Deliliğin mekanizmasını tanımak - 21

Bölüm 3. İrrasyonel bir kişinin eylem tarzı nasıl belirlenir - 34

Bölüm 4. Bir deliyle ne zaman konuşmalı ve ne zaman bunu yapmamak daha iyidir - 45

Bölüm 2. İçsel psikoloğu tanımak - 55

Bölüm 5. İçinizdeki deliyi tanımak - 57

Bölüm 6. İç psikoyu kontrol altına almak, saldırıya karşı savunma - 69

Bölüm 7. Bir delinin zaferinden sonra aklımızın başına gelmesi - 81

Bölüm 3. Çılgın insanlarla iletişim kurmanın 14 yolu - 89

8. Bölüm. Göbeği Göster - 91

Bölüm 9. ISR tekniği - 98

Bölüm 10. Zaman Yolculuğu - 106

Bölüm 11. Kasırganın Gözü - 114

Bölüm 12. Hayal kırıklığının dibine inmek - 122

Bölüm 13. Akvaryum - 127

Bölüm 14. Bölme - 133

Bölüm 15. Üç P - 137

Bölüm 16. Biraz dalkavukluk - 143

Bölüm 17. Kurtarma Emri - 148

Bölüm 18. Çarpma Hasarı - 152

Bölüm 19. Kesin ret ve kibar ret - 158

Bölüm 20. Dostlar ve Düşmanlar - 164

Bölüm 21. Ne sakladığını biliyorum - 169

Bölüm 4. Kişisel hayatınızda delilikle başa çıkmanın sekiz yolu - 175

Bölüm 22. Aşk duygusunu kaybettiniz mi? - 177

Bölüm 23. Şok Emilimi - 185

Bölüm 24. Simülatör - 190

Bölüm 25. Çocuk A mı, Çocuk B mi? - 193

Bölüm 26. "Senin için en kötü şey nedir?" - 198

Bölüm 27. Kavuşma - 204

Bölüm 28. Varsayıma dayalı tamamlama - 208

Bölüm 29. Dört N ve dört R - 213

Bölüm 5. Gerçek bir zihinsel bozukluğunuz varsa ne yapmalısınız - 221

Bölüm 30. Ciddi bir sapma varsa nereye gitmeli? - 223

Bölüm 31. Bir kişiyi yardımı kabul etmeye nasıl ikna edebilirim - 237

Bölüm 32. Sevdiğiniz kişi intihar etmek isterse ne yapmalısınız - 250

Bölüm 33. Olmalıydı, olabilirdi, olmalıydı - 255

Sonsöz - 262
Teşekkürler - 263

Kitap, çeşitli yaşam durumlarıyla ilgili birçok pratik örnek içeriyor:

• zor gençlerle iletişim kurmak
• yardıma ihtiyacı olan ebeveynlerle
• düşman meslektaşlarıyla
• suskun eşlerle
• ve hatta Federal Vergi Servisi (Federal Vergi Servisi) ile.

Yazar neden tartışmanın bir anlamı olmadığını açıklıyor yetersiz insanlar. Bir anlaşmazlıktan kaçınmak daha iyidir. Ancak bu tür insanlarla etkileşime girmeniz gerekiyorsa Mark Goulston nasıl daha iyi davranılacağını tavsiye ediyor. Çılgınlığı hisset ve aynı şekilde davranmaya başla

Elinizi tutan bir köpekle ilginç bir karşılaştırma:

Yıllar önce birisi bana bir köpek kolunuzu tuttuğunda ne yapmam gerektiğini açıklamıştı. İçgüdülerinize güvenip elinizi çekerseniz köpek dişlerini daha da derine batıracaktır. Ancak bariz olmayan bir çözüm kullanırsanız ve elinizi boğazın daha derinlerine doğru iterseniz, köpek tutuşunu gevşetecektir.

Neden? Çünkü köpek yutmak isteyecek ve bunun için çenesini gevşetmesi gerekiyor. Burası elini çekeceğin yer.

Mantıksız insanlarla da benzer şekilde etkileşim kurabilirsiniz. Onlara deliymiş gibi davranırsanız ve siz deli değilseniz, onlar sadece daha da çılgın düşüncelere dalacaklardır.

Ancak kendiniz de deli gibi davranmaya başlarsanız, bu durum dramatik biçimde değişecektir.

Yolda uygunsuz bir sürücüyle karşılaşırsanız:

O iri adam ciğerlerimi sökebilirdi. Ve belki de onunla mantık yürütmeye ya da tartışmaya çalışsaydım bunu yapardı.

Ama onunla kendi gerçekliğinde tanıştım, oradaydım kötü insan ve bana vurmak için her türlü nedeni vardı.

Agresif teslimiyet adını verdiğim tekniği içgüdüsel olarak kullanarak onu bir dakikadan kısa bir sürede düşmandan müttefike dönüştürdüm.

hoşuma gitti 72 saat kuralı. Duygularınız yükseldiğinde ve karşılık olarak agresif bir şey yapmak istediğinizde, ancak daha sonra pişman olabilirsiniz. 72 saat beklemeniz gerekiyor.

Önemli olan sürekli kendinize şunu söylemektir: “Bu bir sinir krizi. Bundan kurtulacağım ve bu kişisel bir ilerlemeye yol açacak. Bu nedenle önümüzdeki 72 saat boyunca durumu daha da kötüleştirecek hiçbir şey yapmayacağım."

Bu tavsiyeyi dikkate almakta fayda var: Duygusal bir kişiyle konuşurken sol gözünün içine bakın. Gerçek şu ki, sol göz, duygulardan sorumlu olan beynin sağ yarıküresine bağlıdır ve böyle bir kişiyle daha fazla karşılıklı anlayışa sahip olursunuz.

Zor ergenleri konuşturmak için şu soruyu sorabilirsiniz:

Çözüm

Ünlü aforizma "Asla aptallarla tartışmayın, sizi kendi seviyelerine çekerler ve tecrübeleriyle ezerler." kulağa yeni gelmeye başlıyor, tartışmanın neden bir anlamı olmadığının özünü anlıyorsunuz . Tartışmalı taraflar diyaloğu kendi seviyelerinde yürütürler: mantıksal - argümanlar verir, duygusal tip - duyguları, histeriyi, refleksifi içerir - vurur veya kaçar, çünkü “savaş ya da kaç” en eski içgüdüdür.

Bu kişilerin birbirlerini duyamamaları nedeniyle karşılıklı anlayış bulamayacakları açıktır. Mantıksız bir kişiyle diyaloğa girmeden önce bunun ciddi sebepleri olup olmadığını düşünün. Böyle bir kişiyi gerçeği kabul etmeye ve kabul etmeye zorlamaya çalışarak kendinizi çılgına çevirmek yerine geri çekilmek daha iyi olabilir.

Anlamalısınız: öfke nöbetlerinin, saldırganlığın, sızlanmanın sizinle kişisel olarak hiçbir ilgisi yoktur:

Bu tür davranışlarla muhatabınız durum üzerinde kontrol duygusunu yeniden sağlamaya çalışıyor

Gündelik çılgınlıklar sıradan konuşmalarla iyileştirilemez. Gerçekler ve mantık burada yardımcı olmayacaktır. Bu tür insanları ikna etmek imkansızdır. Bir türlü anlayamıyorlar. Bunun nedeni beyindeki (üç beyin yapısında) bir uyumsuzluktur, dolayısıyla beyin, zihnin argümanlarına normal şekilde yanıt veremez.

Durumun farkındalığı, “onların” seviyesinin bize nasıl empoze edildiğini görmemize ve bu oyuna yenik düşmememize yardımcı olur. En önemli şey biraz ara vermek, geri çekilmek ve bu saldırıları kendinize karşı almamaktır.

Mark Goulston'un kitabını okumanızı şiddetle tavsiye ederim:"Senin içini duyabiliyorum" Ve "Götçülerle nasıl konuşulur". Kitaplar birbirini tamamlıyor. Okuması çok kolay ve ilginç. Önemli olan aldığınız tavsiyeleri uygulamaya koymaktır.

Tüm hayatınızı bir kişinin hayalini kurarak geçirebilir, sonra bambaşka bir insanla mutluluğu bulabilirsiniz. .

K. Walker

İnsanlara güvenilmez; asıl dehşet bu.

Ray Bradbury

- Tuhafsın.

- Garip değil. Sadece istediğimi yapıyorum. Ve istediğimi söylüyorum.

- Zor olmalı.

- Diğerlerinden daha zor değil. Onlar herkes gibi olmak için zaman ve çaba harcıyorlar, ben de kendim olmaya zaman ayırıyorum. Maliyetler aynı. Sonuç farklı. Matsuo Monroe.

e Eğer harika biriyse, onun için işler hiç de kolay olmayacak. Eğer onunla kolaysa, bu onun harika olmadığı anlamına gelir. Eğer değerse pes etme. Eğer pes edersen ona layık değilsin demektir. Bob Marley.

Hayatta her şey daha iyiye doğru. Ve eğer insanlar senden yüz çevirirse, o zaman hayat seni sadece çöplerden arındırıyor demektir. A. Jolie

İnsanlara tüm kalbinizle bağlanamazsınız; bu istikrarsız ve şüpheli bir mutluluktur. Kalbini tek bir kişiye vermek daha da kötü çünkü o giderse geriye ne kalacak? Ve o her zaman ayrılıyor... E.M. Remarque

Sessizlik, sen şimdiye kadar duyduğum en güzel şeysin. Boris Pasternak

Düşündükten sonra kararınızı verin, ancak karar verdikten sonra düşünmeyin. Japon bilgeliği

Pek çok kadın kendilerini en zeki olarak görüyor ve entelektüel hanımefendi olarak anılma hakkı için çok aktif bir şekilde mücadele ediyor. Kadınların mantığıyla ilgili tartışmalara girmekten hoşlanırlar, hatta akıl yürütmelerinin herhangi bir şekilde işe yaradığını pratikte kanıtlamaya çalışırlar. Bu yaklaşım her zaman doğru değildir. Bazen aptalmış gibi davranmak yalnızca yararlı olmakla kalmaz, aynı zamanda bir düşmanı yenmek veya bir kurbanı sıkıştırmak için de gereklidir. Kullandığım en yaygın numara, İngilizce konuşamıyormuş gibi davranmaktır. Rusça konuşulmayan bir ülkede.

Hikaye 1. Hiçbir şey anlamayan bir çocuk.
10-12 yaşlarımda annemin şişeler, kavanozlar, fırçalar ve tüplerden oluşan dolabının içeriğiyle (tahmin etmeyenler için tekerlekler değil kozmetikler) ciddi şekilde ilgilenmeye başladım. Çok çabuk, kız arkadaşlarım ve ben "test etmek" için yarım şişe pahalı ve az bulunan leylak verniği harcadık. Yoğun, hoş kokulu, parlak sıvıyı kullandıkça ustalıkla oje çıkarıcıyı da şişeye ekledim. Kısa süre sonra şişenin içeriği şeffaf hale geldi ve onu vernik olarak kullanmak imkansız hale geldi. Annem öğrendi. Bir sökücü varilindeki bir damla vernik, duyguların patlamasına, bir skandala ve sorgulamaya neden oldu. Gözlerim yere dönük durdum ve bir hayvan olarak bunu neden annemin hazinesine yaptığımı açıklayamadım. Ve sonra babam kurtarıcı bir çözüm önerdi. "Daha 5. sınıfta ve yedinci sınıfta kimya okumaya başlıyorlar" dedi. “O (yani ben) “konsantrasyon” kavramını oluşturmadı. Vernik seyreltildiğinde konsantrasyonunun azaldığını ve dolayısıyla tüketici özelliklerinin bozulduğunu anlamıyor.” Ah, baba, baba, amatör Piaget! Başımı özenle salladım. Böylece küçük orospu manipülasyon tekniklerinde ustalaşmaya başladı.
Unutmayın: Anlamayandan talep yoktur. Duruşma yok. İstihbarat beyan ederek gereksiz yükümlülükler üstlenmeyin.

Hikaye 2. Sarışın araba kullanmak
Araba kullanıyorum. Otoyolda trafik sıkışıklığına takıldım. Öndeki ve sağdaki insanlar sürekli yol kenarına sıkışıyor. Trafik sıkışıklığı olayının çok ileride gerçekleşeceğine inanarak onları takip etmek ve otoyoldan hızla çıkmak için akıllıca bir karar veriyorum. Öyle değil. Yolun ortasından 100 metre sonra, iki tekerlekli bir araç yolumu kapatıyor, tehlike ışıkları hoş bir şekilde yanıp sönüyor. Bu yüzden geri dönmemiz, zar zor hareket eden şeride sıkışmamız gerekiyor. Öyle değil. Kendisine çarpan mobil evle kilidi açan yaşlı adam, memnun bir yüzle bana orta parmağını gösteriyor ve bağırıyor: "Babanın üzerinden cehenneme tırmanmamalıydın!" Arka koltukta aileleri ve köpekleri olan anneler, onaylamayarak dudaklarını büzüyorlar. Salyaları akan gençler sivilceli yüzlerini benim ağır bakışlarımdan titizlikle saklıyorlar. Kırk yaşlarında yorgun ama etkileyici bir iş adamının bulunduğu bir cip yaklaşıyor. O zorlukla yürürken ben de yakut kırmızısı ruj sürüp saçlarımı açık bıraktım. Dudaklarımı bir halka haline getirerek uzun süre sağ gözümü boyuyorum. Özür dileyen bir hareketle kaşlarımı kaldırdım, içten bir gülümseme takındım ve sormaya başladım: “Efendim, biz de buralı değiliz amca, bırakın bizi, yolu bilmiyorduk, ayrılmak istedik ama biz gidemedim ve sonra gaz bitti ve petrol sızdı, o yüzden iç.” Keşke geceyi geçirecek yer olmasaydı.” İş adamı, "Ne aptal" diye düşünüyor ve başını telefondan kaldırmadan bana elini sallıyor (önümü sıkmak gibi).
Aptallık büyüleyicidir. Bu aptallığın aynı zamanda lüks bir göğüs ve yay şeklinde dudakları varsa. Aklınızla bir adamın dikkatini dağıtmayın.

Hikaye 3. İnsancılların Şarkısı
Bu bir hikaye bile değil. Bu benim tüm hayatım. Zekamın Sterve gibi siteler yaratmama ve yönetmeme tam anlamıyla imkan vermesine rağmen, her fırsatta insani zihniyetten şikayet etmeye başlıyorum.
Bu şarkı özellikle çok tembel olduğunuzda veya integralleri (bunun için Mekanik ve Matematik Fakültesi hayranları var), vergi beyannamelerini (bir kocanın neye ihtiyacı var?), sunucunun teknik inceliklerini anlamaya zamanınız olmadığında işe yarar. operasyon (her zaman yardıma hazır birkaç yalnız programcı vardır), elektrikli süpürge vb.
“EQ” (duygusal zeka, duygusal zeka) üstünlüğünüze baskı yapın. duygusal zeka). Çocukluğunuzdan beri insancıl olduğunuzu söylüyorsunuz.
Ve benzeri.

Peki neden “aptal oyunu” tekniğini kullanabiliriz?

1. Karıştırın
- Benlik saygısını arttırın.
Her erkek kendini kesinlikle aptal olarak görmez. Eğer bir bayan “Ben bir aptalım” tezini aktarırsa, bunu “Sen çok iyisin” olarak anlayacaktır. Seçenekler: "Ben zayıfım" (ve sen çok güçlü ve kaslı bir adamsın), "Ben deneyimsizim" (ve kesinlikle ne yapacağını daha iyi biliyorsun).
- Ona katılma şansı verin.
Bazı utangaç ve terli bireyler, sizin ve kendilerinin etkileşime gireceği durumları bağımsız olarak nasıl yaratacaklarını bilmiyorlar (birbirinizi tanımak, birlikte olmanın olağanüstü anlarını deneyimlemek, birlikte film izlemek, sevişmek). Aptal gibi davranarak yardım çağırıyor ve onlara kendilerini kanıtlama şansı veriyorsunuz. Kediyi tuvaletten kurtarın. Arabanızı garajdan dışarı itin. Koltuğun ayağına sarılı olan bilgisayar kablosunu açın ve bilgisayarı ağa takın.

2. İşleri kendi istediğiniz gibi yapın ve sorumluluktan kaçının.
- Yetersiz olmanızı sağlayan bir bahane
Her şey, her şeyden sıyrılabilirsin. Kendi aptallığımızın arkasına saklanarak ihtiyacımız olanı sakince yaparız. Biz aptallardan ne alacaksınız? Ancak burada, stratejik faaliyetinizi anlamsız ve yetersiz (tabii ki düşmanı veya kurbanı sinirlendirse de) faaliyet olarak gizleyecek kadar akıllı olmanız gerekir. Çünkü bir aptalın itibarını korumak da iştir (her ne kadar benim gibi lüks sarışınlar varsayılan olarak her zaman bir aptal stereotipi kapsamına girse de).
- Uykuya dikkat etmek
Hiç kimse bir sekreterin zihinsel faaliyetlerde bulunabilmesini beklemiyor. Ancak beyni olan bir kişi, bir sekreterin boş kafatasından geçen tüm bilgilere erişebilirse, bu kişi organizasyonda önemli bir kişi haline gelebilir. Bunlardan kaçı, sekreter gibi davranan akıllı kızlar saklanıyor ve bekliyor?
- Bırakın işi sizin için yapsınlar
Ben çok tembelim, turta pişiremeyecek kadar tembelim! Birkaç başarısız girişim - ve artık kocam artık benden akşam yemeği pişirmemi istemiyor. Bizi ya bir restorana götürüyor ya da kendisi ocağın başında duruyor. Anlaşmanın nesi kötü?

Aptal nasıl oynanır?
Ne kadar iyi ve bakımlı görünürseniz, bir aptalla karıştırılma olasılığınız o kadar artar. Aptal sarışınlarla ilgili kültürler arası (!!) şakalar tesadüf değildir, ancak stereotipler insanların algısında büyük rol oynar.
Asla Tony Blair'in kim olduğunu bildiğinizi göstermeyin. “Vladimir Putin” ve “George Bush” adlarını bilmek yeterlidir (ikincisi için ASLA “Zhora Kustikov” eşanlamlısını kullanmayın: bildiğinizden şüphelenilebilir) yabancı diller).
Daha fazla konuşun (paçavra, dedikodu - standart set). Aklınızdan geçen her şeyin dilinizde olduğunu düşünsünler.
Bir konuşma sırasında muhatapınıza her zaman çok dikkatli bakın, bazen kendi kendinize mırıldanarak (tekrarlayarak) sözlerini. Konuşmanın akışını takip etmek için çok çabalıyormuşsunuz ve tek bir kelimeyi bile kaçırmak istemiyormuşsunuz gibi görünmelidir. Daha sonra rastgele cevap verin.
Beden dilinizle çalışın: başınızı omuzlarınıza bastırın, masumca gülümseyin ve kollarınızı açın.

Erkekler de bazen aptal gibi davranacak kadar aptal değildir. Genellikle iki durumda aptalı oynarlar:
1) Herhangi bir görev yapmaktan kaçınmak (“Tatlım, ayakkabı bağlarımı bağlamayı unuttum. Oğluma okul için giydirecek misin?”);
2) Sizi yatağa yatırmak için (örnekler sayısızdır).

Ancak şunu söylemeliyim ki erkekler bu tekniği kullanma konusunda oldukça zayıflar. Bazen anlamıyorum: ya beni aptal yerine koyuyorlar, ya da kendileri aptal gibi davranıyorlar, ya da aslında aptallar.