80 пайда 20 клиенттен келеді. Парето ережесі: бұл не және бұл заңды іс жүзінде қалай қолдану керек

Парето заңы дегеніміз не, ол қалай және қайда қолданылады және оның көмегімен қандай нәтижелерге қол жеткізуге болады? Мақаланы оқыңыз.

Неліктен бір арманды жүзеге асыру үшін сіз адамнан тыс күш-жігер жұмсамайтын сияқтысыз, бірақ бәрі сіз қалағандай тез және дәл орындалады, ал басқа тілекті орындау үшін сізге соққы беру керек деп ойладыңыз ба? бір қадам да жақындау үшін ұзақ және жалықтыратын қабырғаға басың ба?

Ал өте ақылды ағай – итальяндық әлеуметтанушы және экономист – бұл заңдылықты 19 ғасырдың аяғында түсініп, оны оның атымен атады: Парето заңы.

Бүгін біз ол туралы сөйлесетін боламыз.

Парето заңы қайдан шықты?

19 ғасырдың аяғында Италияда Вилфредо Парето деген атақты экономист және әлеуметтанушы өмір сүрді.

Экономика бойынша келесі жұмысқа материал дайындап, ол қалай кіретінін ойлады әртүрлі елдерхалықтың әртүрлі топтары арасында байлықты бөлу.

Парето бірінші болып өзінің туған жері Италияға талдау жасады.

Италияның барлық тұрғындарының 20 пайызы ғана мемлекеттің жалпы байлығының 80 пайызына иелік ететіні анықталғанда, оның таңқалғаны не болды?

Кейінгі зерттеулер барысында белгілі болғандай, ұқсас нәтижелерді басқа елдер де көрсетті.

Вильфредо өз жұмысын жазды, бір жерде онымен сөйлескен шығар, әріптестері ыңылдап, ыңылдап, студенттер қол соқты.

Бәрі сонда аяқталуы мүмкін еді: мұндай ежелгі шаруашылық жұмыстары мамандардан басқа кімнің есінде қалады.

Бірақ ол жерде болмады.

ХХ ғасырдың ортасында зерттеуші Джозеф Юран итальяндық ғалымның кітабын кездестірді және оған сандардың мұндай қатынасы кездейсоқ емес болып көрінді: 80/20.

Сөйтіп шығарып салды Парето заңы, бұл жаңалық 1951 жылы пайда болғанымен, Вильфредоның жұмысы пайда болғаннан кейін жарты ғасыр өткен соң.

Көріп отырғаныңыздай, заңның өзі Парето әзірлеген 80/20 формуласынан әлдеқайда кейінірек пайда болды, бірақ ол бүгінгі күнге дейін көптеген салаларда сәтті қолданылуда.

Парето заңы дегеніміз не?

Сіз бұл терминнің пайда болу тарихы туралы ақпараттан түсінген боларсыз, Парето заңы 80% -дан 20% -ға дейінгі сандар қатынасына негізделген негізгі ереже.

Бұл заңның нақты анықтамасы жоқ, өйткені ол әртүрлі қызмет салаларында қолданылады.

Бірақ, жалпы айтқанда, оны шамамен келесідей тұжырымдауға болады: біздің күш-жігеріміздің 20% -ы қалаған нәтиженің 80% -ын береді және керісінше: күш-жігердің 80% -ы тек 20% тілектердің орындалуына айналады.

Яғни, жабық есікті қағып қалмау үшін ең аз шығындармен жүзеге асырылатын ең маңыздыларын таңдау керек.

Тереңірек үңілсеңіз, Парето заңы әрекеттер (себептер) мен нәтижелер, яғни салдарлар арасындағы пропорционалды қатынас болып табылады.

Әрине, 20-дан 80-ге дейінгі арақатынас әмбебап және барлық жерде қолданылады деп айтуға болмайды, пропорциялар сәл өзгеше болуы мүмкін.

Бірақ, әр уақытта ешкім егжей-тегжейлі талдау жүргізбейтіндіктен, Вильфредо шығарған пропорционалды қатынасты ең оңтайлы деп санау әдеттегідей.

Парето заңының негізгі ережелері:

• біздің күнделікті әрекеттеріміздің көпшілігі тиімсіз және біздің уақытымызды ұрлайды;
• қалыптастыратын маңызды факторлар онша көп емес;
• біз көргеніміз шындықта әрқашан солай бола бермейді, біз нюанстарды ескеруіміз керек;
• бастапқы кезеңде сіздің идеяңыздың жұмыс істейтінін немесе жұмыс істемейтінін көре білуіңіз керек, егер жоқ болса, нені өзгертуге болатынын ойлаңыз;
• қанша тырыссақ та, бұл әрекеттердің көпшілігі тиімсіз.

Парето заңын қай жерде қолдануға болады?

Парето заңын кез келген жерде қолдануға болады, мысалы:

1. Бөлшек сауда саласында: тұтынушылардың 20% -ы дүкенге табыстың 80% береді, ал қалған 80% - кірістің тек 20%.
2. Экономикада: біздің елдегі жұмыс істейтін адамдардың 20% -ы зейнеткерлердің 80% -ын қамтамасыз етеді, ал керісінше - қалған 80% -ы шамалы немесе конвертте жалақы алады, сондықтан зейнеткерлердің қалған 20% ғана алады. қамтамасыз ету.
3. AT білім беру жүйесі: Дарынды балалардың 20%-ы мектеп беретін білімнің 80%-ын, ал қалған 80%-ы 20%-ын ғана пайдаланады.

Қарым-қатынаста: 20% таныстарыңыз сізге 80% эмоционалды ләззат береді (яғни, олар сізге махаббат, достық, жылулық, қауіпсіздік сезімін береді және т.б.), ал қалған 80% - небәрі 20%.

Мәселе мынада: егер сіз достарыңыз бен туыстарыңыздың 20% -ын бірге өткізе алатын болсаңыз, неге айналаңызда іс жүзінде пайдасыз адамдардың 80% -ын ұстайсыз?

4. Кейбір күнделікті нәрселерде: біз 80% сіздің шкафыңыз толған киімнің тек 20% ғана киетініңізге, ал қалған 80% киімнің, ең жақсысы, бірнеше рет (бар болғаны 20%) киетініне бәс тігеміз. жұмыс істейді), сондықтан пайдасыз шүберектерге ақшаны ысырап етуді тоқтатыңыз ба?

Көбінесе бұл тамаша заңды экономистер, менеджерлер және саясаттанушылар пайдаланады, бірақ мысалдарда көргеніңіздей, Парето заңы әртүрлі салаларда, соның ішінде психологияда тамаша қолданылады.

Мысалы, тайм-менеджментке, өзін-өзі жетілдіруге, адамдармен қарым-қатынасқа және т.б.

Менің ойымша, сіз принципті түсіндіңіз деп ойлаймын: ең бастысы - нәтиженің 80% орындалуына әкелетін сол 20% (әрекеттер, кітаптар, адамдар, істер және т.б.) табу.

Түсіндіретін бейнені де қараңыз

өнімділікті бірнеше есеге қалай арттыруға болады,

Парето заңын қолдана отырып:

Парето заңын қолдану арқылы қандай нәтижеге жетуге болады?

Вилфредо Парето өзі шығарған формула тек экономикада ғана емес, басқа салаларда да қолданылатынын елестете де алмады.

AT Күнделікті өмір 80/20 қатынасы да пайдалану оңай.

Мысалы, Парето заңын қолдана отырып, сіз:

1. Ешқашан еш жерде пайдаланбайтын дағдыларды үйренуге уақыт жұмсаудың орнына ең жақсы істейтін нәрсеге назар аударыңыз.

Мысалы, бір апта бойы сіз өзіңіздің үйреншікті әрекеттеріңізді сипаттайсыз (қайсысы тез жеміс береді, ал қайсысы пайдалы ештеңемен аяқталмайды) және тамаша күнді жоспарлайсыз.

2. Негізгі табыс көздерін анықтап, көбірек табыс табуға көңіл бөліңіз.
3. Барлық жоспарланған тапсырмалардың 80% орындауға болатын күннің сіз үшін ең өнімді сағаттарын анықтаңыз.
4. Сіз бәрібір кимейтін немесе пайдаланбайтын, бірақ сіздің үйіңіздегі кеңістікті толтыратын қажетсіз заттардан құтылыңыз.
5. Сізге 80% пайда әкелетін әдебиеттер мен бейнелерді табыңыз.
6. Сізді ештеңе байланыстырмайтын кездейсоқ адамдарды өміріңізден шығарыңыз.

Міне, ол Парето заңы: қарапайым, бірақ өте пайдалы.

Пайдалы мақала? Жаңаларын жіберіп алмаңыз!
Электрондық поштаңызды енгізіңіз және пошта арқылы жаңа мақалаларды алыңыз

Парето 80-20 ережесі (Парето принципі немесе 80-20 ережесі) - бұл әйгілі заң 80% нәтиже 20% әрекеттен келетінін дәлелдейді. Парето өз бақшасындағы бұршақ дақылының 80% бұталардың 20% құрайды деп атап, бұл принципті жасағаны туралы аңыз бар.

Сэм 1848 жылы шілдеде дүниеге келген. Ол итальяндық инженер, әлеуметтанушы, экономист, саясаттанушы және философ болды және экономикаға, әсіресе табыстарды бөлуді зерттеу мен адамдардың таңдауын талдауға бірнеше елеулі үлес қосты. Ол сондай-ақ терминді қолдануды танымал етуге жауапты болды » элита» әлеуметтік талдауда.

Кейінірек 1906 жылы ол Италия аумағының 80% оның халқының 20% бақылайтынын атап өтіп, өз бақылауларын растады. Бірқатар басқа мемлекеттердің мысалында ол бұл ереженің жұмыс істейтінін және математикалық дәлдікпен қайтадан қайталанатынын дәлелдей алды.

Парето принципі 80/20

Парето принципі келесі заңдылықты дәлелдейді: жұмсалған күштің 20% нәтиженің 80% береді. Кері пропорционалдылық көрсеткендей, қалған 80% күш-жігер нәтиженің тек 20% жетуіне көмектеседі.

Әмбебап принцип 1897 жылдың басында Вильфред Паретоның ғылыми жарияланымдарында пайда болды, бірақ ол өз ойын әрі қарай дамытпады және әр адамның өмірінде болуы мүмкін кейбір нақты заңдылықтарды ғана айтты.

Жарты ғасыр өткен соң, 1951 жылы көрнекті менеджмент теоретигі Джозеф Джурансапа саласындағы өзінің негізгі ғылыми басылымы жарық көрді, ол осы уақытқа дейін әртүрлі мамандар арасында танымалдылығын жоғалтпаған кәсіби салалар. Джозеф Джуран өзінің ғылыми жұмысында таралу үлгісін түсіндірді пайызКөптеген салаларда және өмірде 80-ден 20-ға дейін. Парето көп жағдайда табиғатта себептер мен салдардың біркелкі бөлінбеуіне теріс көзқарас жасады және бұл принципті адам байлығын бөлу қатынасына аударды.

Парето бүгін билейді

Бастау үшін сіз Парето 80-20 ережесінің өмірінен мысалдар бар шағын қызықты бейнені көре аласыз, содан кейін біз маңыздырақ зерттеулер мен жаһандық ауқымдағы тиімділікке әсері туралы сөйлесетін боламыз:

2016 жылы зерттеу объектісі болды Нигерия. Барлық көрсеткіштер бойынша бұл ел өңір үшін жеткілікті бай болды және халқының әл-ауқатын арттыруға барлық алғышарттарға ие болды. Жылдан жылға өсіп келе жатқан сандарға қарамастан, 2006-2016 жылдар аралығындағы жалпы жағдай бірде-бір өзгеріске ұшыраған жоқ - халықтың 76% кедейлік деңгейінен төмен өмір сүруді жалғастырды, ал 24% бұрынғыдай табысқа қол жеткізіп, ақша жинады. ұлттық байлықтың негізгі бөлігі.

Оның үстіне, бұл факт зерттелген уақыт кезеңіндегі ел халқының жалпы елеулі өсімін де (12%-ға) да, ЖІӨ-нің айтарлықтай өсуін де (тек 2010 жылдан 2014 жылға дейін ол 54%-ға өсті) өзгертпеді. Түрлі айнымалылардың өзгеруіне қарамастан, жалпы алғанда, Парето 80 20 ережесі бұзылған жоқ.

Әлемнің көптеген университеттерінде Парето ережесі енгізілген білім беру бағдарламасы. Жарқын мысал Ричард Кох- экономика пәнінің мұғалімі, үкімет бақылайдыжәне Англиядағы стратегиялық жоспарлар. Бірмингем университетінің базасында құрылған Бизнес мектебінде студенттерге өзінің жеке бағдарламасы бойынша сабақ береді. Ол Парето заңына негізделген, өз жұмысы үшін ол ереженің тиімділігі мен маңыздылығын растайтын көптеген ғылыми жарияланымдарды шығарды.

Парето ережесінің өмірдегі мысалдары

Күнделікті жағдайлар планетадағы адамдардың көпшілігі уақытының 80% гардеробындағы киімдердің 20% ғана киетінін көрсетеді.

Паретоның өмірдегі заңы кітап оқуға да, әдебиеттің белгілі бір түрін таңдауға да қатысты. Адамның өмірінде оқыған кітаптарының 80 пайызы оған ешқандай пайдалы ақпарат бермей, керісінше көру қабілетінің нашарлауына әсер етіп, уақытты босқа өткізетіні дәлелденген. Оқылған әдебиеттердің тек 20% адамға күнделікті өмірде сәтті қолданатын барлық жаңа білім мен дағдылардың 80% береді.

Қылмыскерлер қоғамдағы жарқын мысал – әлемдегі барлық сотталғандар мен тұтқындардың 20%-ы барлық қылмыстардың 80%-ын жасаған.

Маркетинг пен сатуда Парето принципі өзінің тұжырымдалуымен танымал - пайданың 80% тұтынушылардың 20% құрайды. Бұл ретте сатылымның 80%-ы өнімнің 20%-ынан келеді.

Ресейдің экономикалық жүйесінде зейнеткерлер мен елдің еңбекке қабілетті халқына негізделген 80/20 Парето принципін қолданудың жарқын мысалы бар. Ресейдің барлық жұмыс істейтін азаматтарының 20% қарттардың 80% қамтамасыз ете алады. Ресей Федерациясының экономикалық белсенді тұрғындарының негізгі бөлігі зейнеткерлердің тек 20% қамтамасыз ете алады, өйткені олар жұмыс істемейді, бейресми немесе еңбек шарты бойынша жұмыс істейді немесе конвертте жалақы алады.

• Өмірде күндізгі ең өнімді сағаттарды белгілеу керек, оның ішінде адам барлық жоспарланған тапсырмалардың 80% -ын ең жақсы нәтижемен орындай алады.

Саудадағы парето ережесі

80/20 ережесі бизнесті зерттеуде, сатуда, экономикада және басқа да көптеген салаларда танымал. Ол сондай-ақ биржалық сауда сияқты салада қолданылады. Дегенмен, бұл жерде бір маңызды ескерту бар. мұнда жоқ» дәл» ғылымда және құнды активтермен сауда жасаудың көптеген аспектілерінде сәл басқа ережелер қолданылады. Мұндағы «80/20» қатынасы тек шамамен ғана, ал коэффициенттер іс жүзінде кез келген бағытта жылжып, 75/25 немесе 90/10 болуы мүмкін.

Бұл тақырыпты белгілі қаржыгер жан-жақты зерттеді. Яро Старак. Ол классикалық Парето 80 20 ережесі бұл жерде тым өрескел екенін атап өтеді. Оның пікірінше, қор нарығы - бұл күш пен нәтиженің дәлірек қатынасы 80/20 емес, 90/10, тіпті 99/1 болатын орын.

Бұл қорытындыны ол аналитикалық деректерді зерттегеннен кейін жасады, оның қорытындысы бойынша, трейдерлердің тек 10% -ы сөзсіз пайда алады, ал 90% -ы өз қаражатын жоғалтады, «нөлге» кетеді немесе шағын пайдаға өзгереді.

Парето ережесін биржалық саудада қалай қолдануға болады

Биржалық операцияларға қатысушылардың арасында Парето заңын қолданудың келесі мысалдары ең айқын болып табылады:

• Мәмілелердің 80% қарапайым және қиындықсыз жасалады, ал 20% күрделі және ұзақ дайындықты қажет етеді;
• 80% пайда 20% саудадан келеді;
• Айырбастау уақытының 80%-ы баяу және оның тек 20%-ы ғана шын өнімді;
• Табысты брокер уақытының 80% материалдарды оқуға, пайда болған тенденцияларды іздеуге және өзін-өзі тәрбиелеуге, ал тек 20% сауданың өзіне жұмсалуы керек;
• Қор нарығындағы табыстың 80% - бұл сауда психологиясы мен ақшаны басқару принциптерін білу, 20% - стратегиялар мен жоспарлар.
• Ірі қор нарықтарының статистикасы трейдерлердің 80%-ы жүйеге қосыла алмағанын және шынымен табыс таба бастағанын көрсетеді. Ойыншылардың тек 20% табысты және тәуелсіз трейдерлер болды.

Жоғарыда келтірілген тармақтарды біршама тереңірек зерттей отырып, әрбір жаңадан келген трейдер оларды сауда-саттыққа қалай қолдану керектігін және оның өнімділігін жақсартуды өзі түсінеді.

Стив Кларк Парето ережесі бойынша

шебер, Стив Кларкбылай дейді:

«Жұмыс істейтін нәрсені көп жасаңыз, ал келмейтін нәрсені аз жасаңыз».

Оның Парето ережесіне негізделген өнімділікті бағалаудың өзіндік өзіндік әдісі де бар. Аптасына бір рет ол өзіне не жұмыс істейтініне назар аударуға және нәтиже бермейтін нәрселерді аяқтауға (немесе кем дегенде шектеуге) көмектесетін төрт сұрақ қояды. Бұл төрт сұрақ:

• Менің саудамда (және жалпы өмірімде) дәл қазір не жұмыс істейді?
• Не істемейді?
• Қандай 20% көп жұмыс істеуім керек?
• Мен дәл қазір қандай 80% ұсақ-түйектерді тоқтата аламын?

Көріп отырғаныңыздай, Стив Кларктың жетістігінің құпиясын масқаралау оңай - күш-жігеріңізді шынымен маңызды нәрселерге бағыттау және қазір пайдалы емес және болашақта тым құнды болуы екіталай нәрсеге уақыт жұмсамау.

Zipf ережесі

Филолог - Гарвард университетінің филология ғылымдарының профессоры, 1949 жылы принципті белгілеп, аша алды ( Zipf заңы), ең аз күш жұмсаудан тұрады. Басқаша айтқанда, ол Парето заңын неғұрлым егжей-тегжейлі және нақты негіздеді. Оның жаңа принципі кез келген ресурстарды (қарапайым уақыттан адамға дейін) олардың энергиясы мен жұмысының шығынын барынша азайтатындай етіп ұйымдастыру болды. Осылайша, принцип ресурстың тек 20% онымен тікелей байланысты кез келген қызметтің 80% өндіруге қабілетті екенін айтты.

Джордж Зипф өзінің ғылыми зерттеулерін білімнің әртүрлі салаларында жүргізді, мысалы, әлем индустриясының динамикасын қарастыру немесе өзінің филология ғылымына ерекше көңіл бөлу. Дегенмен, ол өз еңбектерінің көпшілігін халық санына арнады және тарихтағы статистиканың ең жарқын талдауларының бірін жүргізді.

Профессор АҚШ-тың Филадельфия қаласының жергілікті тұрғындарын зерттеп, 1931 жылы 20 қала блогының АХАЖ бөлімшелерінде жасалған некелердің барлығын дәл зерттеді. Нәтижелер өздері үшін айтады және оның ресурстық принципін растайды.

• 70% барлық некелердің арасында қашықтықта тұратын адамдар арасында жасалған 30% осы аумақтың көлемі.

Джордж Зипф жұмыс үстелінің неге үнемі бей-берекет болатынын ғылыми түрде түсіндірді - кеңсе заттары біз оларды жиі қолданатындай бізге жақын.

Юран ережесі

1951 жылы Джозеф Юран Парето заңын өндірілген өнімнің сапасын жақсарту жолдарын іздеудің синониміне айналдыра алды.

1904 жылы Румынияда дүниеге келген Джозеф Мосес Юран өзінің мансабында 1950-90 жылдардағы АҚШ-тағы сапа төңкерісінің алдыңғы қатарында болды. Ол өзінің еңбек жолын американдық кәсіпорында бастады батыс электрөндіріс басшысы ретінде. Содан кейін ол әлемдегі жетекші сапа кеңесшісі болды.

Өндірістегі көп жылдық зерттеулерінің нәтижесінде Юранда ақауы бар өнімдер мен сапасыз тауарлардың санын азайту үшін 80/20 ережесін қолдану идеясы келді. Оның кітабы « Сапаны бақылау жөніндегі нұсқаулық” 1951 жылы жарық көрді, онда ол мынаны айтты:

«Экономист Парето байлықтың біркелкі емес бөлінетінін анықтады. Біз басқа да бірқатар салаларға жүгінуге болады - қылмыскерлер арасындағы қылмысты бөлу, сәйкес жазатайым оқиғаларды бөлу технологиялық процестерқауіптің артуы және т.б. Паретоның тең емес бөлу принципі байлықты бөлуге және сапаны жоғалтуды бөлуге қолданылады.

Бірақ Джозеф Джуранның теориялары ірі өнеркәсіпшілерді қызықтырмады. Алайда профессор Жапонияға дәріс оқуға шақырылып, 1953 жылы Юранның идеялары өз жемісін бере бастады. Ол Жапонияда қалып, бір уақытта бірнеше корпорацияларда тұтыну тауарларының өндірісінің сапасын арттырумен айналысты.

Жапондық өндіріс Америкаға қауіп төндіргеннен кейін ғана Джуран 1970 жылы Батыстың назарына ілікті. Содан кейін ол Жапониядағыдай өндірісті құру үшін АҚШ-қа оралды. Оның барлық идеяларының негізі дәл Парето заңы болды.

Парето принципі жұмыс істемеуі мүмкін бе?

Әрине, кейбір жағдайларда бұл шындық. Өйткені, Парето ережесі сиқырлы дөңес емес. Бұл ғаламның қасиетті заңы емес, қағида ғана. Ал дәлірек айтсақ, бұл тренд немесе үнемі қозғалыста болатын нәрсе. Егер бұл ереже өмірдің, бизнестің және адам қызметінің барлық кең салаларына бей-берекет қолданылса, нәтиже әрқашан дәл болмауы және нақты құндылыққа ие болмауы мүмкін. Сондықтан сіздің аналитикалық конструкцияларыңыз үшін тірек жасау кезінде нақты және іске асырылатын деректерді назардан тыс қалдырмағаныңыз жөн. Мұндағы Парето принципі бар стратегияны сәтті толықтырып, жақсартуға көмектесе алады.

Парето заңы бүкіл әлем халқы үшін ерекше маңызға ие, өйткені ол әркім логикалық деп санайтын нәрсеге қайшы келеді. Планетаның тұрғындары олардың қызметі мен нәтижелерінің басқа арақатынасын көрсететін шындыққа сәйкес келмейтін суретті әзірледі - 50/50. Өмір 50% күш 50% нәтиже береді деген қағидамен жүріп жатыр, бұл сайып келгенде қазіргі қоғамның ғаламдық социологиялық және экономикалық мәселелеріне әкеледі.

Қатені тапсаңыз, мәтін бөлігін бөлектеп, басыңыз Ctrl+Enter.

Ұжымдағы жұмысшылардың 20%-ы негізгі жұмыстың 80%-ын атқаратынын, ал сіз жейтін 20% тағамның 80%-ы ағзадағы майдың 80%-ын құрайтынын білесіз. Бұл негізгі ережені жиі «Парето заңы» немесе «80/20 принципі» деп атайды. Оның не екенін егжей-тегжейлі қарастырайық. Барлығы 1897 жылы итальяндық экономист Вилфредо Парето ағылшын отбасыларының 20% барлық ақшаның 80% иелік ететінін есептегенінен басталды. Осыдан кейін ол «20-80» ережесін тек қаржыда ғана емес, басқа салаларда да сынай бастады. Мысалы, сіздің бақшаңыздағы жасыл бұршақтарда: 20% бүршіктер жалпы өнімнің 80% береді. Ашушының құрметіне кейін бұл ереже «Парето принципі» деп аталды. Кейінірек белгілі болғандай, бұл қарапайым үлгі кез келген жағдайда және барлық жағдайларда жұмыс істейді.

Парето принципінің тұжырымы және мәні

Парето заңының қазіргі кездегі ең жалпы тұжырымы келесідей:

20% күш нәтиженің 80% береді, ал қалған 80% күш - нәтиженің тек 20%

Басқаша айтқанда, Парето принципі былайша оқылады:

Кез келген жағдайда әрқашан азшылық бар, қалған көптен маңыздырақ және пайдалы.

Міне, қарапайым және түсінікті мысалдар:

- Сайттағы мәтіннің 20 пайызы барлық пайдалы ақпараттың 80 пайызын құрайды. Қалғанының бәрі су.

- Сауда-саттықта клиенттердің 20% кірістің 80% әкеледі. Олар ең көп көңіл бөлуді қажет ететіндер.

- Оқулықтың 20% бетінде барлық қажетті мәліметтердің 80% қамтылған. Пайдалы ақпаратқа назар аударыңыз.

Парето ережесін өмірде қалай қолдануға болады

Егер біз күнделікті өмірде 20/80 ережесін қолданатын болсақ, онда күнделікті деңгейде Парето заңын келесідей түсіндіруге болады:

Біздің күнделікті жұмысымыздың бәрі бірдей маңызды емес. Егер сіз күніне он нәрсені жасасаңыз, әдетте олардың екеуі ғана маңызды, ал қалған 8-і азырақ.

Негізгі міндет - осы 20% анықтау және соларға шоғырлану және маңызды емес 80% істерге ең аз уақыт жұмсау. Бәріне бірден түспеу және басымдық бере білу - табысты адамның маңызды қасиеттерінің бірі. Әрине, бастапқыда дұрыс басымдық беру өте қиын болады және дәлдік «екі аяғында ақсап» болады, бірақ уақыт өте келе жүйелі жаттығулармен екпін бірте-бірте дұрыс бағытқа ауысады. Бұл нәтижеге қол жеткізуге мүмкіндік береді және күшіңізді ұсақ-түйекке шашпайды.

20/80 Парето принципін қолданудың негізгі және пайдалы нәтижесі - негізгі тапсырмалардың немесе мақсаттардың 20% -ына дұрыс басымдық беру, сонда сіз оларға уақытыңыз бен күш-жігеріңіздің 80% жұмсай аласыз.Бұл бүкіл мәселе және барлық мәселе. ! Негізгі мақсатты есте ұстауға тырысыңыз және негізгі нәтижеге назар аударыңыз. Ең көп күш салу ғана емес, сонымен қатар оларды мақсатқа бағыттау маңызды.

Парето заңы белгілі бір әрекеттердің тиімділігін, сондай-ақ соңғы нәтижеге әртүрлі факторлардың әсер ету дәрежесін бағалаудың маңызды эмпирикалық ережелерінің бірі болып табылады. Бұл принцип желіде және әртүрлі салаларда кең таралған, ол Juran анықтамалығында алынған пропорцияларда қолданылады - 20/80. Парето 20/80 заңы дегеніміз не және оны өмірде қолдануға бола ма?

Парето принципінің тұжырымы және тарихы

Парето заңы осылай дейді Жұмсалған күш-жігердің 20%-ы нәтиженің 80%-ын береді және сәйкесінше 80%-ы нәтиженің тек 20%-ын береді.Бұл тұжырым ең жалпы болып табылады, ол Паретоның өзі (қағидасын шығаруға тырыспастан) оны: «Капиталдың 80% -ы халықтың 20% қолында» деп мәлімдеді.

Бұл заң итальяндық экономист Вильфредо Паретоның атымен аталды, дегенмен Паретоның өзі 1951 жылы Джозеф Джуранның анықтамалығында оның алғашқы жариялануынан 17 жыл бұрын қайтыс болды. Юранның пікірінше, ол бұл эмпирикалық ережені Паретоның Италиядағы табыстарды оның тұрғындары арасында бөлу туралы зерттеулеріне сүйене отырып қалыптастыра алды.

Әлі көрсетілмеген ғылыми негіздеутаңдалған пропорциялар мен сандар (20/80), деп есептеледі олар өзгерте аладыжағдайдан жағдайға қарай, ең бастысы - орындау нәтижеге күш әсерінің теңсіздігі принципі.

Ереже алғаш рет құру кезінде тәжірибеде қолданылды RISC процессорлары. AT IBMолар шығаратын процессорлардың 80% уақыттың тек 20% нұсқаулар мен функциялармен жұмыс істейтінін анықтады. Нәтижесінде осы 20% командаларға басымдық беру туралы шешім қабылданды, бұл процессорды жеңілдетуге және есептеу қуатын арттырмай оның өнімділігін арттыруға мүмкіндік берді.

Бизнеске арналған Парето заңы

Сату мен кәсіпкерліктегі Парето заңы келесі маңызды үлгілерге әкелді:

• Бизнес ресурстарының көп бөлігі тиімсіз процестер мен қызметкерлерді қолдауға жұмсалады;

Сондықтан, алу үшін қосымша қаражаткәсіпорынды кеңейту немесе модернизациялау үшін қажет емес процестерден және қызметкерлерден арылта отырып, оның тиімділігінің 80% сақтау жеткілікті.

• Пайданың көп бөлігі тұрақты тұтынушылардың шағын бөлігінен келеді;

Дәл осы тұтынушыларға маркетологтар мен компания қызметкерлері назар аударуы керек. Бұл жаңа тұтынушылардың артта қалуы керек дегенді білдірмейді, бірақ тұрақты тұтынушылардың 20% ұстап тұру үшін сіз пайдалана аласыз қосымша бонустаракциялар, жеңілдіктер немесе сыйлықтар сияқты.

• Кәсіпорынның қажетті функцияларының көпшілігін жұмысшылардың аз бөлігі орындайды;

Компанияның «жұмыс ядросын» анықтаңыз - қандай лауазымдар мен адамдарсыз компания өмір сүре алмайды? Мүмкін, олардың жалақысын көбейту және басқа жұмысшылардың маңызды емес функцияларын оларға беру, соңғысын қысқарту экономикалық тұрғыдан тиімдірек пе?

Осы принциптерді пайдалана отырып, сіз кез келген кәсіпорынның жұмыс режимі мен тәртібін реттей аласыз жұмыстың максималды нәтижелерін алу немесе ресурстық базаны босатудамыту және қызмет аясын кеңейту үшін қажет. Сонымен қатар, қызметкерлердің өздері міндеттемелерді орындау кезінде Парето ережесін қолдана алады, осылайша олардың өнімділігін арттырады.

Күнделікті өмірде қолдану мүмкіндіктері

Парето ережесін кез келген дерлік қолдануға болады өмірлік жағдайтек келесі ережелерді есте сақтаңыз:

қорытындылар

Жалпы алғанда, Парето заңы немесе 80/20 принципі белгілі бір процестердің соңғы нәтижеге біркелкі әсер етпейтінін көрсетеді. Практикалық қолдануЗаң осы бұзушылықтарды анықтау және ең аз күш жұмсау арқылы максималды нәтиже алу үшін қызметті оңтайландыру мүмкіндігінде жатыр. Дегенмен, Парето заңында көрсетілген принципті егжей-тегжейге назар аударуды және жұмыстар кешенін толық аяқтауды талап ететін күрделі тапсырмаларға қолдануға болмайды.

Бұл негізгі міндетікез келген коммерциялық кәсіпорын үшін? Жауап қарапайым: табыстылық пен сатуды арттыру. Мұны істеудің көптеген жолдары бар. Ең тиімділерінің біріПарето заңы . Бұл туралы толығырақ сөйлесейік.

Парето принципі дегеніміз не

Бұл заң оны жасаушы Вильфредо Паретоның атымен аталды. ол атақты экономист, ұзақ уақыт бойы әлемдік нарықты зерттеп, одан үлгі іздеген. Сонау 1897 жылы ол қаржыны бөлу принципін тұжырымдады, ол бүгінгі күнге де жарамды. Бұл қарапайым: кез келген уақытта және кез келген жерде байлық пен байлықтың 80% -ы халықтың 20% ғана қамтитын топқа жатады.

Бизнесте де, өмірде де бәрі Парето заңымен байланысты

Бұл пропорция кез келген уақытта және кез келген экономика үшін жарамды. Бастапқыда бұл құбылыс шоғырланған шиеленіс әсері деп аталды, бірақ кейін ол Парето заңы деп аталды.

Әрі қарай жүргізілген зерттеулер кез келген қоғамдағы ресурстардың осылай бөлінетінін көрсетті. Сондай-ақ, бұл принцип барлық дерлік нарықтарда жұмыс істейді.

Идеяны дамыту

Парето бұл принципті тұжырымдаумен тоқтап қалмай, әрі қарай жүрді. Ақыры шығарып салды жалпы заңдаркез келген өнімді әрекетке қатысты өзара әрекеттесулер.

1. Кез келген әрекет әртүрлі факторлардың үлкен санына байланысты. Олардың әрқайсысы маңызды болып көрінетініне қарамастан, факторлардың тек 20% іргелі деп атауға болады. Олар қандай да бір түрде жағдайға немесе түпкілікті нәтижеге әсер етуі мүмкін.
2. Жалпы күш-жігердің тек 20 пайызы шынымен пайдалы және қажетті нәтижеге жетуге бағытталған.
3. Қандай күш-жігер мен факторлар қажетті нәтижеге әкелетінін алдын ала анықтау мүмкін емес.

Неге керек

Классикалық Парето принципі 80/20 статистикалық қате ішінде ол барлық жерде дерлік жұмыс істейді. Бизнеспен ол келесі мәлімдемемен байланысты: өнімді сатуға немесе өндіруге бағытталған күш-жігердің 20% -ы нәтиженің 80% әкеледі. Бұдан шығатын қорытынды, қалған сату немесе өндірістік қуаттың 80 пайызы сіздің бизнесіңізге табыстың 20 пайызынан аспайды.

Бірақ экономистер мұнымен тоқтап қалмады. Олар кәсіпкерлердің кез келген түріне арналған негізгі ережелерді тұжырымдады. Келесі мәлімдемелер сату үшін дұрыс:

1. Компания табысының 80%-ы тұтынушылардың 20%-ынан ғана келеді.
2. Әрбір бесінші мүдделі адам сатып алуды жүзеге асыра алады.
3. Жалпы сатылымның 80% акцияның 20% құрайды.

Және ең маңызды қорытынды: менеджерлердің тек 20% -ы барлық сатылымның 80% құрайды. Қалғандары бөлінген бюджеттің 80 пайызын жұмсайды.

Назар аударыңыз:Бизнестің әртүрлі салаларында бұл арақатынас әртүрлі болуы мүмкін екенін түсіну керек. Тәжірибе көрсеткендей, ол 30/70% -дан 5/95% -ға дейін өзгереді.

Парето диаграммасы сату немесе өндіріс құрылымын талдауға мүмкіндік береді

50/50 немесе одан жоғары көрсеткішке жету шын мәнінде шындыққа жанаспайды, тіпті 40/60 керемет табысты көрсеткіш болып саналады. СалғанПарето диаграммасы графикалық түрде сіз ресурстар мен сатылымдар қалай бөлінетінін, сондай-ақ нені күшейту керектігін және максималды пайда алу үшін не нәрсеге назар аудару керектігін анық көресіз.

Сатуға қалай жүгінуге болады

Бұл принципті өткізуді ұйымдастыру мен жоспарлауда қолдануға болады. Нақтырақ тұжырымдасақ:

1. Қолда бар ассортименттің 80 пайызы табыстың 20 пайызын алуға мүмкіндік береді.
2. Жұмысшылардың жалпы санының 20 пайызы жалпы пайданың 80 пайызын алады.
3. Барлық ақшаның 80 пайызы бар клиенттердің 20 пайызынан алады.

Парето заңын біліп, оны өз кәсіпорнында көрген кейбір іскер адамдар жұмыстан босату немесе ассортиментті күрт қысқарту арқылы өнімділікті арттыруға тырысады. Бірақ бұл опция емес - 100-ден 99 жағдайда 70/30-дан астам өнімділікке қол жеткізу мүмкін болмайды. Мұның бәрі нашар аяқталады: бастапқыда кейбір өсу инерцияға байланысты мүмкін, бірақ содан кейін қысқартылған ассортимент тұтынушыларды мүлдем тартуды тоқтатады, ал адамдар тозу үшін жұмыс істейді және жұмысқа деген қызығушылықты тез жоғалтады. Сондықтан, біз оны әдеттегідей қабылдауға кеңес береміз.

Тиімділікті арттыру

Дегенмен, Парето тиімділігі арттыруға болады: тіпті 70/30 қатынасы сізге үлкен пайда әкеледі. Сондықтан сіз компанияның қызметін мұқият зерттеп, әлсіз жақтарын тауып, оларды түзетуге тырысуыңыз керек. Сондай-ақ, принцип бойынша қызметкерлердің топтары үшін міндеттердің дұрыс тізімін жасауға болады. Мұнда уақытты дұрыс басқару принципі көмекке келеді: мамандар пайданың 80% әкелетін клиенттердің 20% -ына шоғырлануы керек. Қалған 80% сатып алушылардың көмегімен орташа және төмен басымдықпен жұмыс істеу дұрысырақ болар еді, бірақ ешбір жағдайда оларды елемеуге болмайды. Сондай-ақ бөгде факторлардың қызметіне әсерін барынша азайту қажет. Мұның барлығына дұрыс талдау арқылы қол жеткізуге болады.

Осыдан кейін сіз ассортиментпен жұмыс істеуіңіз керек. Ненің ең танымал екенін анықтаңыз (өнімнің 20%) және осы нақты топты насихаттаңыз.

Парета тиімділігі 80% нәтиже 20% жұмыстан келетінін білдіреді.

Әрекет үлгісі

Түсінікті болу үшін қарапайым мысалды қарастырайық. Кеңселерге жиһаз сататын белгілі бір дерексіз компания бар. Оның ассортиментінде орындықтар, үстелдер, шкафтар, шкафтар, қалқалар, фитингтер және кеңсе тауарларына арналған әртүрлі керек-жарақтар бар.

Бұл компанияның бірнеше ірі тұрақты тұтынушылары бар, соның ішінде:

• екі қаржы институты мерзімді түрде жаңа кеңселерді іске қосып, оларды кілтпен жабдықтауға тапсырыс береді;
• бір бөлшек сауда дүкені;
• шағын жарнамалық фирма;
• орташа жылжымайтын мүлік компаниясы.

Біздің фирмада барлығы бес сатушы жұмыс істейді. Басшылық статистикалық деректерді жинады Соңғы жылжәне орындықтар мен үстелдер жалпы сатылымның 70%, кеңсе керек-жарақтары мен керек-жарақтары 10%, кеңсе шкафтары 10%, шкафтар мен қалқалар әрқайсысы 5% құрайтынын анықтады.

Пайда бойынша бөлу келесідей болды: 60% қалқалар мен шкафтарға, 20% орындықтар, шкафтар мен үстелдерге, 20% арматура мен керек-жарақтарға түсті.Бес менеджердің тиімділігі: 1-і 2500000-ға тауарды, 2-сі 500000-ға, 2-сі 300000-ға сатты.

Сонымен қатар, тұтынушылар жиһазды келесі жолмен сатып алды: 70% дүкенді, 20% қаржы институтын және 10% басқаларды алды.Бірақ компания үшін пайда былай тұрғызылды: 60% екі қаржы институты, 35% дүкен, 5% қалғандары әкелді.

Біздің компанияның өнімділігі мен пайдасын қалай арттыруға болады? Жоғарыда айтылғандардан келесі қорытындылар жасауға болады:

1. Жұмысты қаржы институттарына шоғырландыру керек. Олар ең аз уақытты инвестициялау арқылы максималды пайда әкеледі. Оларды әртүрлі жеңілдіктер немесе белгілі бір мерзімге кейінге қалдырылған төлемдер қызықтыруы мүмкін.
2. Бұл екі «майлы» тұтынушымен ең тиімді сатушы айналысуы керек.
3. Қалқалар мен шкафтардың ассортиментін және санын кеңейту, сондай-ақ оларды жылжыту қажет, өйткені олардан ең көп ақша түседі.
4. Жаңасын іздеу керек қаржы институттарыкім тұрақты клиенттерге айналады (егер олар өсіп, жаңа кеңселер ашса).
5. Артта қалған екі/төрт менеджермен жұмыс істеу және олардың уақытты басқару деңгейін жақсарту қажет.

Қызметкерлерді немесе ассортиментті қысқарту арқылы өнімділікті жақсартуға тырыспаңыз - бұл күйреуге әкеледі

Паретоның 80/20 ережесін білдіреді пайда табу үшін кәсіпорынды тиімді басқару қажеттігін. Дұрыс басшы өнімділікті арттыру үшін ассортимент пен персоналды қысқартпайды - бұл болашақта кірістің төмендеуіне әкеледі, дегенмен бастапқыда инерцияға байланысты өсу болады.

Байланыста